Um momento muito importante e decisivo para quem tem micro ou pequena empresa é aquele em que se estabelece o preço do produto.
Quais são os fatores que entram na composição, na formação do preço? Assista ao debate e acompanhe a formulação de um exemplo prático.. Problemas na conexão? consulte o áudio.
Em minhas palestras para empresários, sempre reservo um espaço para perguntas. Uma pergunta frequente é sobre a definição da margem de lucro no preço dos produtos.
“Quanto de lucro posso colocar no preço de cada produto?”
Precisamos ter em mente que o lucro não é resultante de uma venda. O lucro é o que sobra das receitas de vendas de um período, por exemplo, um mês, após retirar todos os custos e despesas ocorridos no período e na obtenção dos bens e serviços vendidos.
No preço de cada produto ou serviço é previsto um valor que possa contribuir com a acumulação de … Saiba mais sobre este assunto
Seja por aversão aos números, seja pelo temor da matemática ou por falta de métodos, mais uma vez comprovo a dificuldade dos empresários com a formação de preços de seus produtos ou serviços e com os controles de custos. Tanto aqui no “Ágil + Frágil” como em minhas palestras, há muita manifestação de dúvidas. Na palestra que ministrei esta semana para um grupo grande de empresários tive que explicar casos específicos levantados pelos presentes. Por isso, apresento um método geral, entre muitos, mas que pode ajudar a todos que ainda demonstram insegurança e dúvidas na formação de seus preços. Mas … Saiba mais sobre este assunto
O Ponto de Equilíbrio (PE) informa ao empresário o faturamento mensal mínimo
necessário para cobrir os custos (fixos e variáveis), informação esta que
muitas vezes é vital para a análise de viabilidade de um empreendimento ou
da adequação da empresa em relação ao … Saiba mais sobre este assunto
Diferenciando-se para prosperar
Aprenda a vender valor e não terá problemas para alcançar o sucesso. Não raro, olhamos os nossos produtos por uma perspectiva de semelhança com o concorrente. Daí, acabamos focando a decisão comercial com base no preço, esquecendo-se do conjunto de benefícios, ou seja, do valor.
O vendedor que não sabe diferenciar preço e valor … Saiba mais sobre este assunto