O primeiro passo consiste em aceitar que tudo o que for dito e feito antes e durante as relações com a outra parte, influenciará negativa ou positivamente, o clima de parceria.É preciso, pois, planejar o que vai ser dito/feito e como isto acontecerá!

A partir daí quais seriam as ações, os comportamentos, e as estratégias que facilitariam esse processo? Saiba mais sobre este assunto

No atual panorama brasileiro, após o “tsunami” na economia global, estamos com reais perspectivas de agregar ganhos, com a moeda estável, maior exposição ao mercado, grande atração de capitais externos (via bolsa e investimentos diretos) e maior presença do Brasil nos fóruns internacionais.

Uma ferramenta comprovadamente positiva, de baixo custo e concretos resultados para ajudar a você e sua Organização existe e pode ser aperfeiçoada : – a negociação. Para sua eficaz utilização e resultados positivos é necessário que se busque alocar recursos humanos treinados e motivados a par da experiência em negociação intra e extra-organização.

Sem pretender esgotar o … Saiba mais sobre este assunto

O cenário em que se passou esse caso foi em uma fábrica de porte médio, com 30 anos de vida e com produtos de prestígio em seu segmento de mercado, mas que passava por graves problemas financeiros oriundos de gestões mal sucedidas, principalmente em relação a qualidade e a produtividade de sua área industrial. Os principais aspectos que levaram a empresa a essa crise foram: a) chefias de produção, em todos os níveis, desmotivadas e desqualificadas na gestão de pessoas; b) quadro de pessoal operacional sem orientação segura e sem o devido controle; c) processos de trabalhos desatualizados em relação … Saiba mais sobre este assunto

Você sabe qual a melhor maneira de negociar na hora de vender seu produto? Algumas características são essenciais ao perfil de um negociador competente. Ouça aqui a dica do consultor Walmir Bello.

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Por mais que você seja um negociador iniciante ou experiente e por mais que você se planeje no dia a dia é preciso ter cuidado com certas armadilhas que poderão comprometer seus resultados no processo de negociação… Vamos a algumas das que mais acontecem:

• 1- Deixar de verificar – Ir para uma negociação sem antes examinar o ambiente interno e externo e sem verificar se de fato existem sob controle quatro elementos fundamentais presentes ao evento: legitimidade do pleito, informação sob controle, tempo administrado e a amplitude do poder pré-estabelecida;

• 2- Ver a negociação como uma competição – Não raro … Saiba mais sobre este assunto