Artigo escrito

  • em 09.11.2009
  • às 05:27 PM
  • por sebraerj

Cálculo do preço de venda 93

nov9

Seja por aversão aos números, seja pelo temor da matemática ou por falta de métodos, mais uma vez comprovo a dificuldade dos empresários com a formação de preços de seus produtos ou serviços e com os controles de custos. Tanto aqui no “Ágil + Frágil” como em minhas palestras, há muita manifestação de dúvidas. Na palestra que ministrei esta semana para um grupo grande de empresários tive que explicar casos específicos levantados pelos presentes. Por isso, apresento um método geral, entre muitos, mas que pode ajudar a todos que ainda demonstram insegurança e dúvidas na formação de seus preços. Mas para não ser muito extenso nas explicações, solicito aos leitores que consultem outros artigos deste tema aqui no blog, para completar os conceitos.

Parte 1: Custos e Despesas.

Os Custos Variáveis (custo direto do produto + as despesas comerciais) podem e devem ser apurados para cada produto e para cada serviço. Veja explicações em outros artigos neste blog. Mas, as Despesas Fixas só podem ser apuradas ou estimadas para toda a empresa e em um período de tempo, por exemplo, em um mês. Desse fato resulta a questão: quanto de Despesa Fixa pode ser colocado em cada produto ou serviço? Um método geral que proponho é pelo caminho do rateio, não é único, mas muito válido.

Divida o valor das Despesas Fixas mensais ( melhor se for média mensal de 12 meses), pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). Multiplique o resultado por 100. Pronto, o resultado será a relação percentual das Despesas Fixas com as vendas mensais. Insto é: o quanto que cada real (R$) das vendas contribui ou precisa contribuir para cobrir as Despesas Fixas.

Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Portanto 12.000,00 / 60.000,00 x 100 = 20%

Parte 2: Margem de Lucro

Toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cada produto ou serviço para valer a pena manter o negócio. Não significa que conseguirá. Mas também pode ser que consiga mais. Mas é necessário definir a margem mínima com a qual valha a pena manter o negócio. Suponhamos 10%.

Parte 3: O cálculo.

Para o cálculo, devemos exemplificar um produto:

Produto “A”:

Custo de aquisição (custo direto) = R$10,00 a unidade;

Despesas comerciais: Imposto SIMPLES Nacional: 8,28%

Rateio de Despesas Fixas: 20%

Margem de Lucro desejada: 10%

A soma de tudo resultará no Preço de Venda Mínimo aceitável. Preço de Venda Mínimo aceitável = 10 + 8,28% + 20% + 10%.

Como realizar esta soma? Melhor é transformar em equação. Considere que o preço de venda (PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar.

100%PV = 10 + 8,28%PV + 20%PV + 10%PV;

100%PV = 10 + 38,28%PV;

100%PV – 38,28%PV = 10; Então: 61,72%PV = 10;

PV= 10 / 61,72% ou PV= 10 / 0,6172;

Portanto PV= 16,20.

Conclusão: Cada unidade do produto “A” deve ser vendida por um preço não inferior a R$16,20. Mas confira em outros artigos e discussões aqui no “Ágil + Frágil” aspectos importantes sobre custos e preços de venda.
________________________________
Antonio Carlos de Matos é administrador de empresas, professor, palestrante e consultor em gestão empresarial. Visite o site do autor em http://acdematos.wordpress.com/

Este texto é de responsabilidade do seu autor não refletindo, necessariamente, a opinião do Sebrae/RJ

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Existem 93 comentários para este assunto

  1. Sergio Fortes disse:

    Boa noite, por favor me esclareçam umas dúvidas, estou tentando calcular o preço de venda de alguns produtos e alguma coisa não bate, vejam um exemplo:

    Digamos que o meu produto “A” seja um refrigerante de 2L que custa R$3,75 e é vendido no comércio local por R$5,00 (o que representa 33,33% a mais do preço de custo).

    Substituindo os dados do exemplo deste artigo pelos meus temos o seguinte:

    Custo de aquisição do produto = R$3,75
    Despesas, impostos, e margem desejada (10%) = 31,67%

    Logo:

    100%PV = 3,75 + 31,67%PV;

    100%PV – 31,67PV = 3,75; Então: 68,33%PV = 3,75;

    PV = 3,75/68,33% ou PV = 3,75 / 0,6833;

    PV = 5,49

    Por que o preço de venda com uma margem de 10% usando a formula é maior do que o preço de venda aplicando uma margem de 33% sem formula?

    Para chegar ao preço de venda que é comercializado o refrigerante aqui na região eu fui ajustando a margem desejada até chegar ao percentual de 3,4% que resultou nos R$5,00 que é o preço de venda, isto significa que o lucro real tanto meu quanto da concorrência é de apenas 3,4% para este refrigerante?

    E como eu vou saber o lucro real do negócio, se para praticar os preços de mercado, eu tenho que abaixar tanto assim a margem sobre os produtos?

  2. Marcela dos Anjos disse:

    O artigo é excelente porém a matematica não é o meu forte, comprei um sistema para calcular preços, o nome dele é scp II e estou muito satisfeita, fiz esta simulação no sistema e o valor bateu certinho. Recomendo a todos que tem a mesma dificuldade que eu.

  3. Vagner Francisco dos Santos disse:

    Boa noite oquê eu consegui observar é que tudo esta relacionada no numero que consideramos na margem é isso mesmo. E faço uma pergunta devo tomar cuidado com essa consideração para que não tome prejuízo.

  4. terezinha Aparecida Gomes disse:

    estou em dúvida ,queria saber por quanto devo,vender,isto é revender para loja camisetas,infantis e de adulto,por ex.compro a camiseta adulto por 6,30 e a estampa por 2.00 reais e 3,50 a de tres reais e mais caro porque é da copa 2014,a camiseta infantil é 5,30 e a estampa e a 1,12 ou 0,90 centavos queria saber todos os detalhes quanto eu teria de lucro e por quanto devo vender adulto e infantil

  5. Gustavo disse:

    Bom dia! trabalho com manufatura de produtos. O custo variável não deveria entrar nesse calculo juntamente com os custos fixos?

    Ótimo Blog!!!

  6. Joyce Resende disse:

    Olá! Tenho um comércio em minha casa e tenho pessoas que revendem para mim. Sou do MEI e dou 30% do valor de venda para as minhas revendedoras, sendo que no final, elas estão ganhando mais que eu. Gostaria de saber como faço para que eu der os 30% e ganhe mais que elas?

  7. Julio Lima disse:

    O que o ocorre respondendo aos comentários acima é que muitas pequenas empresas deixam de registrar o produto em PDV, não gerando a note fiscal. Sendo assim deixam de pagar os 8,28% de impostos fazendo com que sua margem suba.

  8. Jeane soares disse:

    Ola gostaria muito de uma ajuda com calculos mais simplificada
    Estou qierendo vender crepe suiço no palito e nao faço a minima ieeia de qnto cobrar em cada produto.
    Desde ja agradeço e estarei aguardando sua resposta anciosa obrigada
    Att.
    Jeane o soares .

  9. Jaciel Gonçalo disse:

    não estou conseguindo calcular está dando um valor muito alto, levando como exemplo a cima.
    Compro um produto por 110,00 e quero obter 30% de lucro, está retornando valor de venda de 263,66?
    Está correto?

  10. Solange Elmor disse:

    Estou querendo transformar minha loja de roupas, em preço único. Pago um aluguel de 2.000,00, tenho uma funcionária, quanto tenho que vender para, pagar as despesas e obter um lucro??????

  11. Raquel disse:

    Gostaria de saber como posso embutir o valor de frete no meu preço de custo, para não ter prejuízo ao vender uma mercadoria que eu não sei para qual destino ela vai.
    Deixe-me ser mais clara, eu vou montar uma loja virtual, usando como forma de pagamento o pag seguro para meus clientes. O pag seguro tem três meios de frete, mas o cálculo de frete é variável em relação a localização das Regiões de envio. Como posso saber qual valor eu vou pagar para o pag seguro se frete não tem valor fixo? Eu posso tomar um prejuízo se eu enviar uma mercadoria que eu venda a 10,00 e pagar para o pag seguro de frete 20,00, concorda?

  12. josé carlos disse:

    compro a matéria prima por quilo, e produzo o produto, gostaria de saber o calculo de como vender por unidade, e se o valor da nota fiscal já esta no preço ou devo acrescentar depois do orçamento,muito obrigado por favor responda no meu email.

  13. Adriano Marcelo Fiorentini disse:

    Sou fabricante de doces caseiros, trabalho na venda porta à porta,tenho um preço no varejo, e gostaria de fazer um preço para atacado para meus doces.Gostaria de saber à porcentagem adequada para aplicar sobre o preço de custo, aguardo resp. MUITO OBRIGADO!

  14. Lucas Bala disse:

    Como faço para calcular os impostos sobre o meu produto?

  15. EDSON BEZERRA disse:

    show de bola, muito bem explicado, parabéns!

  16. SONIA disse:

    BOA NOITE….ESTOU VENDENDO PANETONE TRUFADO CASEIRO POR 25,00 REAIS CADA, PARA CADA PANETONE GASTO… 400 GRAMAS DE CHOCOLATE POR 5,75…..4,00 CADA PANETONE PRONTO DE 500 GRAMAS…LAÇO 0,33 CADA, ETIQUETA 0,10 CADA…EMBALAGEM SELOFANI O,25 CADA..CREME DE LEITE..0,99…..SERA QUE ESTOU COBRANDO O PREÇO CERTO DE CADA PANETONE DEPOIS DE PRONTO?DESDE JA AGRADEÇO.

  17. adenilson gonçalves amancio disse:

    quero saber como fazer está equação

  18. Eugenio Carlos dos Santos Oliveira disse:

    Gostei da fórmula matemática apresentada. E já vou colocar em prática no meu carrinho de hamburguer.

  19. Hermes Peroto disse:

    Boa noite. Tenho uma empresa de Embalagens Industriais ( Plastico bolha, filme Strech, fita adesivas , etc…) . Antes de definir seu preço é muito importante saber oque o mercado esta praticando, pois o custo fixo e variável entre as empresas pode variar e muito e isso impacta diretamente no preço de venda. Tenho concorrentes que trabalham com 25% , outro apenas 10 % , porque isso se eles compram do mesmo fornecedor ? a resposta esta no meu custo fixo e variável, por exemplo pago menos no valor do aluguel do que meu concorrente etc… portanto minha margem pode ser menor e com isso atingir um número maior de clientes , só tome cuidado para não abaixar demais e deixar de ter um lucro maior , antes de entrar em qualquer seguimento pesquise se você consegue fornecedor que te dará condições de vender a preço de mercado , ser empresário é muito trabalhoso sim , exige muita atenção e cálculo, a dica que dou descubra à quanto seus concorrentes estão vendendo o mesmo produto, e tente equiparar , se não for possível (colocando seus custos , você não tem margem ) tenta descobrir oque ele faz de diferente (cuidado com os jeitinhos brasileiros , produto sem NF é fria ), cuide muito bem de seus custos, reduza se necessário , tudo deve estar na ponta do lápis : preço de venda deve incluir : o imposto que você irá pagar, o frete que trouxe o produto até você , seu aluguel não pode superar a 5% do seu faturamento, não queira ganhar muito , trabalhe dentro da média de mercado , pesquise sempre sobre preços. e se sobrar tempinho acessa lá http://www.hmpackembalagens.com.br um forte abraço.

  20. Verucia Patricia belarmino da silva disse:

    estou abrindo um pequeno restaurante e ñ tenho ideia como fazer o calculo, quanto devo cobrar pelas refeições feitas, gostaria muito se possível uma explicação como devo fazer esses calculos

  21. Joselia disse:

    Boa tarde, estou querendo abrir uma pequena loja de roupas infantis e se voces poderem tirar minha duvida, gostaria de saber se tem como calcular quanto vou precisar para abrir a loja e quanto eu lucraria com a loja vendendo bem? Gostaria de saber para ter confiança em abrir a loja e que daria certo. Obrigada.

  22. jose carlos disse:

    muito o brigado por tudo …..

  23. Augusto disse:

    boa tarde eu montei um chaveiro e gostaria que você me ajudasse a calcular alguns preços eu compro a chave pelo valor de( 0,45) e revendo ela cortada por 3,50 e a tetra chave também ( 3,20 ) e a revendo por 10,00 qual o lucro que ganho encima dese matéria como calcular o lucro eu tenho um valor de ( 1800 ) de despesa menção mais eu faço aberturas também atendo a domicilio os cliente ………. quanto do valor da minhas despesa menção devo calcular para enboti nas mercadoria que vendo também cadeados pra mim custa ( 5,90 ) e revendo a ( 8,85 ) como posso fazer os cálculos correto para vê se não to tomando prejuízo nas vendas das mercadoria que vendo e fechadura também e mão de obra como calcular eu trabalho de segunda a domingo como calcular minha mão de obra me ajude agradeço um abraço.

  24. Gilmar Costa disse:

    Meu irmão acabou uma pequena mercearia,mas as vendas estão muito baixas.As vezes não conseguir nem repôr as poucas mercadorias que vende.
    Como atrair clientes?
    Eu posso por nos produtos 10% acima do preço de atacado.

  25. Flávio Lage disse:

    Boa tarde a todos!
    gostaria de saber como se calcula o valor de venda de um restaurante, ainda mais sendo comércio sazonal ( as vendas no mês variam um pouco). Agradeço a colaboração

  26. Juliana Mello disse:

    Olá, não sou muito boa em matemática. Tenho uma empresa que produz camisetas. Vendo em atacado e varejo. Os clientes varejo estão achando muito caras. Mas tenho receio de baixar e virar concorrente das lojas que vendo em atacado. Como devo fazer esse cálculo?

  27. Juliana Mello disse:

    Olá, Tenho uma empresa que produz camisetas. Vendo em atacado e varejo. Os clientes varejo estão achando muito caras. Mas tenho receio de baixar e virar concorrente das lojas que vendo em atacado. Como devo fazer esse cálculo?

  28. cris disse:

    boa noite. faço camisa e presc. saber como fzer o custo comprei tecido 293,oo e fiz 35 camisa vendo no atacado como faço eu mesno faço as camisa para vender um preço justo no mercado

  29. liliane gomes da silva disse:

    achei um pouco complicado o cálculo da revenda. Não consegui entender direito.

  30. jaldo disse:

    Nao entendi o texto acima, a margem nao seria 38%, que assim ficaria o preço de 13,80. Por favor me esclarece, pois na minha cidade nao seria aceitavel uma margem de 62%.

  31. Eligay disse:

    Muita preocupae7e3o pela piinlehetra do Gaspar. d3 Homem ve1 e0s coisas grossas. Aos sardos, e0s ratas, e0s ne1degas, e0s mamas. Atire-se a estes elementos homem.

  32. Milvania Kuster disse:

    Oi, gostaria de saber como faço para saber ao certo meu lucro.Trabalho com vendas de sushi mas não consigo chegar ao valor que cada sushi sai para mim, pois todo dia compro salmão e tbm uso produtos em quilo,tipo o arroz que preciso comprar em 5 kg.

  33. Ale Fernandes disse:

    Muito prática a metodologia de cálculo. Porém senti falta da consideração de outros custos variáveis, como o frete, embalagem, comissão, taxa da operadora de cartão e outros.

  34. Flavia disse:

    Olá,
    Comissões eu devo acrescentar no custo? ou o correto é subtrair da Margem?

  35. lidiane araujo disse:

    olá bom dia! tire minhas dúvidas por favor, trabalho com vendas de bolos confeitados recheados) tradicionais em casa aqui em santana-Ap, e meu gasto é de aproximadamente de 35 a 38 reais e .Enfim, quero saber quanto tenho que vendê-los.Obrigada e aguardo!

  36. sonia disse:

    Estou querendo abrir uma loja de plus size , com estilo de roupas sofisticadas, isto é, de boa qualidade. Porém os preços dos fornecedores são altos. Como colocar o preço nas mercadorias, juntamente com os gastos decorrente da loja?

  37. Suely Aguiar disse:

    Olá! Tenho uma pq loja de produtos de limpeza, eu esforço para entender esses cálculos porém não consigo, por favor, me ajudem! Vou ficar muita grata ao conseguir calcular o valor que devo cobrar em 2lts de um produto no qual pago 3,8

  38. Reginaldo paz disse:

    A informação sobre o calculo do preço de venda é pratica e simples para entender vai ajudar bastante os (mei), os mesmos terão uma boa orientação e noção sobre como averiguar a viabilidade do negócio e como está o mercado, assim saberá avaliar seu preço.

  39. Maria Dijalma Rodrigues disse:

    Boa Tarde,
    tenho três loja de roupa mais não estou conseguindo entender o que
    estou fazendo com o dinheiro que entra no caixa.
    já fis planilha, calculo, do que compro do que vendo e do que e paga
    amarguem que costumo por e comprei uma calça por 55,00 vendo por 110,00 e não tenho lucro no final

  40. Gustavo disse:

    Booa Noite .!

    Estou abrindo uma loja e gostaria de saber por quanto devo vender as mercadorias .
    Tipo se compro um produto por 18 reais ,por quanto devo vede-lo ?

  41. paulo Sérgio de Almeida Freitas disse:

    Boa noite Sri tenho uma lojinha de persiana a que no pará pois não consigo entender que meus concorrente vendem mas barato de que agente se compramos na mesma fabrica.compramos a 61,98 o m2 e jogamos 100% encima sera que estamos fazendo o certo?

  42. Katia B. R. Garcia disse:

    Bom dia.
    Preciso de orientações com relação a venda de minha empresa para a sócia.
    Tenho empresa no seguimentonem analises clinicas com contabililidade em lucro presumido.Sistema do contrato social com cotas onde tenho 50 porcento das cotas.
    Como devo fazer os cálculos ?

  43. Roberto Holz disse:

    Bom dia
    Preciso um socorro pois preciso de um preço que eu tenho de um produto e que é ex impostos gostaria de saber como faço o calculo para opter o preço com os impostos ? Att Roberto

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